【转】淘宝搜索优化的本质(下)

【导读】本文是淘宝搜索优化的本质下篇,着重解释了如何做标题优化、多维度优化、广告流量的优化等。在看这篇之前,你需要在微信taobaoguijiaoqi后台回复535查看。这篇文章适合做电商的朋友看。

接着讲搜索优化的本质:选择合适的竞争对手。

公式的问题

淘宝搜索的上下架时间,把整个卖家按照时间段分成了上千个区间。每个卖家不是在和同类目的所有卖家竞争,而是跟自己商品同一时间下架的商品竞争。

上篇文章中有个公式:

7*24*6,有人不明白是代表什么意思。这里解释一下:

7:代表7天,是每个商品从上架的那一天开始算,第7天后的同一时间下架,然后再自动上架。(当然之前也有14天的,这里不做讨论)

24:代表一天有24个小时。

6:代表每个小时有6个10分钟。(如果以10分钟作为下架时间的区间的话)

7*24*6=1008.

这个数字代表,总共会有1008个下架时间段。当然每个下架时间段不是独立分割的,是连续的。每个商品前后20分钟都会参与竞争。

标题优化

讲完下架时间和销量,接下来讲标题优化。

标题优化是所有搜索优化中,见效最快的。应该在10分钟以内就会看见效果,因为淘宝后台的数据更新是在3分钟左右,加上缓存、机房同步和数据切换等,10分钟肯定是可以看见效果的。

标题只可以写32个汉字,这32个汉字非常关键,以为淘宝搜索主要的搜索数据,都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词,决定了你会选择不同的竞争对手。

淘宝的标题有两个作用:一方面是写给买家看的,一方面是写给搜索引擎看的。淘宝最近还推出了商品买点描述功能,这个功能以后再谈。

如何做标题优化?

淘宝上有很多热门词,例如:蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词,基本上都是热门词。热门词流量大,很多买家会搜索,淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。

这时问题就来了,虽然放了很多热门词,但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好,而是因为你选择的竞争对手太强。

竞争实力强的商品,标题都用了热门词,如果你的商品综合评分不高,你的热门词放在标题里面,就是浪费资源。因为就算搜索到了,排名也不会靠前。

举个例子:你的牛仔裤才买了30件,评分也一般。你用了一个热门词“韩版牛仔裤”,这个时候,你很难排序靠前。还有人想抢豆腐块,更不可能了。但是如果你用其他词,说不定就可以。例如:“小脚超薄牛仔裤”。豆腐块的上商品的销量才8件,你30件,一定有可能超过它。

虽然第二个词的流量没有第一个词流量大,但是相对某个卖家来说,那个流量还是可观的,如果你能占居豆腐块的位置,就更不得了了。

标题中选择不同的词,就是在选择不同的竞争对手。

多维度优化

在淘宝搜索结果页上,有很多选项,用的比较多的有那些单维度排序、类目属性、价格区间等。选项的不同,也决定了有不同的竞争对手。

以前有个朋友,她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣,我问她原因,她告诉我说,她的皮衣商品价格很高,都是8000以上,一般是别人找不到的,但发现搜索皮衣,按照价格从高往低排序的时候,她的商品就排在前三位。

由于淘宝搜索结果页流量很大,每个选项都会有人点击。价格从高往低排列,也有人习惯如此。点击再少,一般也是几万的数量级。几万的UV,对于某个商家来说,已经是很可观的流量了。

明白了么?不要把眼睛只盯着默认搜索结果页,在那里竞争最激烈,但在其它维度和选项的时候,你会发现竞争根本没有那么激烈。

每增加一个选项,就换了一拨竞争对手。

还有一个相对容易优化的是宝贝属性的优化。

在搜索结果页的上部分,有类目和属性的选项,每次用户的选择,都会过滤掉很多商品。你看看那些实力强的商品,看能否可以错开和他们卖的属性,直接竞争。

最贵的是最便宜的

有一次演讲,我问大家,有谁想要免费的搜索流量?所有人都举手了。

有谁愿意每天至少花1000元买广告流量?有一少半人举手了。

有谁愿意每天至少花1万元买广告流量?只有几个人举手。

有谁愿意每天花5万元买广告流量?没有人举手了。

为什么?你会说,这很正常啊,因为大家没有那么多钱。

虽然淘宝的流量也是有限的,但相对于每个卖家来说,淘宝还是相当于一个大湖。你挑几桶水出来,影响不大。理解了这个观点,你再来看上面的问题。

如果你希望不花钱获得流量,你是在跟所有人竞争,也就是上千万的淘宝卖家竞争。

如果你每天花1000元,你已经过滤掉大部分竞争对手了。

如果你每天花1万元,你得竞争对手会少很多很多!

当然,花钱的前提还是需要打好基础,否则花钱就是烧钱,没有意义!

从这个角度看,也能明白当今社会的一个现象:富人越富,穷人越穷。

如果你有足够好的基础,我还是建议你采用花钱的方式去做,这样可以自然加快速度。

如果你不愿意花钱,你只是觉得要获得免费流量,那么你就需要花更多的时间,你需要每天琢磨优化方法,你需要考虑刷单,你有太多的风险需要控制。你回头会发现,这些免费的流量,一点都不便宜…….用两句话概括:

免费的,就是最贵的!

最贵的,就是最便宜的!

无论从销量、上下架时间、标题、多维度排序,还是花钱买广告流量,不同的策略,会选择不同的竞争对手,选择不同的竞争对手,就会决定你的搜索排名位置。

搜索算法在不停的更新,竞争环境也在不断的更新,所有的技巧都会过时。一旦你理解了搜索优化的本质,就自然知道如何面对这些变化,也就自然能掌握了所有优化技巧。

因此,记住淘宝搜索优化的本质:

选择合适的竞争对手。